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技術沉淀收獲今日“陽光”

——訪陽光電源副總裁鄭桂標先生
發布時間:2015-12-09 11:23:28     來源: 光伏產業觀察網
本文摘要:在18年的發展歷程中,陽光電源堅持自主創新,特別是對技術和產業應用的創新,牽頭制定了光伏逆變器和風能變流器國家標準,成為光伏和風電產業的技術領軍人。2015年初,陽光電源率先在全球范圍內將全系列光伏逆變器效率提升到99%,不斷刷新并保持逆變器單機容量和功率密度的全球紀錄。在鄭桂標看來,陽光電源的成功在于"借助了天時、地利、人和",他們在正確的時間、地點,努力做到最好并不懈地堅持。

             
    陽光電源,光伏行業逆變器"一哥",總是給人一種務實、可靠的踏實感。陽光電源光伏逆變器在市場一直有著很高的美譽度與忠誠度。

  在2015中國光伏大會上,陽光電源主打"全線99%"光伏逆變器,再一次樹立行業標桿,引領行業新風向。繼2014年初,陽光電源推出全球首款99%效率的商業化組串逆變器后,更是在2015年初,率先在全球范圍內將全系列光伏逆變器效率提升到99%。,展會同期,陽光電源也展出了其他多款行業領先的產品及系統解決方案,涵蓋儲能、光伏等各類應用,完美詮釋"因地制宜、科學設計"的核心理念。

  "高效率代表了陽光電源的技術水平。從投資的角度,轉換效率越高損失越少,電站效益就會越高。另外,轉換效率越高,產品的設計越簡單,散熱越方便。轉換率的提高可以使功率的密度降低,也就是說同樣功率的產品體積可以更小,重量可以更輕,這樣運輸、維護起來更方便,未來逆變器的綜合價值會更高。"陽光電源副總裁鄭桂標在接受本刊記者專訪時總結到,"全線99%"是陽光電源技術創新以及整個元器件行業進步的結果,他認為達成這些并非一朝一夕,需要長期技術積累。如鄭桂標在接受媒體采訪時所講,"以創新和創造收獲榮耀是我們的企業文化。專注與沉淀已經成為陽光電源的成長基因。"

  雄霸"大功率"

  "陽光電源第一臺逆變器,是一臺3kW的設備,那是很小功率的逆變器。"鄭桂標介紹。隨著行業與技術的不斷發展,電站規模越來越大,客戶對于大功率逆變器的需求越來越強烈。2007年左右,有設計院曾對陽光電源提出能否做3兆瓦逆變器的需求,但是當時技術和元器件無法滿足。最初,陽光電源全線的產品都是小功率的產品。當然,現在小功率的產品和當年產品已經完全不同。

  中國光伏電站從西部荒漠上發展起來,荒漠電站對大功率產品的需求遠遠大于小功率產品。據介紹,在國內第一批特許權招標之前,陽光電源就開發了500kW的逆變器,由于那時候國內做大功率逆變器的企業寥寥無幾,該型號逆變器成為中國大功率逆變器市場的主流產品。2010年之后,逐漸有企業開始跟風做大功率逆變器。

  陽光電源大功率產品已經做得相當成熟,性價比與可靠性都很高,在業內備受青睞,有著很高的美譽度。"陽光電源逆變器在西部電站中的占有率較高,但是大功率產品太優秀就掩蓋了中小功率產品的量,"鄭桂標開玩笑的說到,而事實上,陽光電源中小功率產品的出口量與出貨量早就是中國第一了。

  主推40kW

  在鄭桂標看來,集中式和組串式本身并沒有界限。不同的公司對"組串式"的理解也不盡相同。"所謂組串式就是每個光伏串對應一個逆變器,但是多路并聯,并到一定程度就是集中式。"鄭桂標解釋地很直白。

  本次陽光電源把40kW逆變器作為主推產品,主要是基于兩方面的考量。

  首先,對于逆變器而言,功率越小相對價格越貴,性價比越低。"也就是說20kW逆變器的性價比要低于30kW或40kW的。"鄭桂標舉例說,原來組件功率大多為235kW和240kW,現在組件功率大部分為255kW和260kW,組件功率的提升必然要求逆變器的功率提高,這是整個行業技術發展的結果。以260W的光伏組件為例,260W乘以22串再乘以6串,大約是34kW,這時候用40kW逆變器比較合適。"陽光電源率先推出了40kW的99%效率的逆變器。實際上,我們已經推出了60kW的逆變器了,這樣串起的組串會更多一些。"

  另外,陽光電源40kW逆變器在實際應用中可以接到9路,這樣可以達到接近50kW的接入量,該產品過載10%可以正常運行。記者了解,并不是所有企業生產的40kW逆變器都可以過載,部分企業生產的40kW逆變器只能接入低于40kW的量。

  "按照國家的標準或行業的接入配比來講,組件和逆變器的配比基本上都是1.1倍,也就是說40kW逆變器一般會接到45kW甚至47kW組件。過載是國家標準的要求,也是電站實際的需求。"鄭桂標這樣說到。

  陽光電源逆變器一般都配有風扇,也只有配備風扇才能夠把逆變器箱內溫度降下來,這樣可以降低逆變器的故障率。"只有溫度降下來才能去接過載,否則無法過載。另外,逆變器里還會裝有熔絲,一旦出現了大規模短路,熔絲會起到保護其他器件不被燒壞的作用。據鄭桂標介紹,工業上使用的風扇的壽命實際上已經達到幾十年的水平,優質的風扇已經可以安全運行25年。我們的產品單價并不高。十幾年的研發,對產品進行各種改進與優化,我們非常清楚逆變器中哪些器件可以用,哪些不需要用。"

  據了解,陽光電源40kW逆變器是陽光電源專為各種工商業屋頂、小型山丘電站開發的全新一代組串式逆變器產品,最大轉換效率超過99%,重量僅為39kg。針對屋頂、小型山丘電站環境溫度高,散熱差的特點,該逆變器采用智能風扇散熱,保證50℃環境溫度下不降額。

  選型應因地制宜

  在本屆中國光伏大會上,陽光電源豐富的產品類型、精彩的案列演示、"因地制宜、科學設計"的產品選型理念獲得一致好評。其實早在前幾年,陽光電源針對光伏電站設計與逆變器選型就提出了"因地制宜,科學設計"的理念,也就是根據光伏電站裝機規模、所處環境和電網接入要求,合理選擇逆變器類型,使得客戶獲得價值最大化。

  規模方面,5kW的屋頂電站就不能用5kW以上的逆變器,該類型的屋頂電站可以用微型逆變器或2kW組串或5kW組串式逆變器。而大型廠房,考慮到屋頂承重和維護便利性,可選用集中型方案。"100kW的工業廠房屋頂電站選擇性相對較寬,可以用2臺50kW的,也可以用3臺30kW的,用5臺20kW的,或者20臺5kW的逆變器。這時候主要從維護角度,產品性價比和電站安全的角度,以及屋頂承重角度來考慮哪種逆變器更為合適。"

  當光伏電站達到10MW甚至上百MW時,組件數量可能達幾十萬塊。"如果用太小功率的逆變器,首先效率低,其次成本高,包括后期維護成本較高,第三,一級一級電能轉換非常復雜,且電量損失很大。在國外大型的光伏電站,比如美國100MW的電站,用的不是500kW的逆變器,而是用2MW的逆變器,100MW要用幾十臺,這樣數據采集量各種各樣的成本會降下來,25年的運維成本也會降下來。大功的率逆變器與電網之間的匹配非常好,CPU越少同步性越好,越容易進行操控。所以不同規模就要用不同類型的產品,而不是一款產品能適用所有電站的要求。"鄭桂標介紹。據了解,多個逆變器并聯時,總諧波高,單臺逆變器THDI可以控制到2%以上,但如果超過40臺逆變器并聯時,總諧波會迭加,而且較難抑制。

  在電站的監控方面,業主想知道"哪塊電池板壞了,哪塊沒壞"的監控成本很高。對于戶用光伏電站,業主只需要拿手機監控即可,而對于動輒幾十萬塊電池板的大型光伏電站來說,監控就要復雜很多。"這時候就適合應用大型逆變器。"

  "一流服務"的樣板

  目前,陽光電源在全球市場有14GW以上的光伏逆變器在運行。陽光電源在行業可以持續增長,維持較高的市場占有率,并且始終接受各種各樣的挑戰,可以說明陽光電源售后服務做的不錯。"如果客戶體驗差,陽光電源也不可能發展到現在的程度。"鄭桂標說。

  有的公司把產品做成二流或三流的,想用一流服務去彌補產品的不足;與他們不同,還有一部分公司是把產品做到一流,盡量減少后續服務。陽光電源屬于后者。

  投資者在選擇產品時會產生困惑,他們糾結于是選擇價格低的產品還是選擇性能好的產品。

  在鄭桂標看來,低端價廉的產品其實是一個陷阱。產品質量差,但他們往往聲稱可以提供很好的售后服務,"實際上他們根本做不到這一點。"他認為,一流產品應該盡量減少服務次數,這樣就可以把更多的資金投入在前端的研發、驗證與器件選擇上。而售后方面,由于服務次數少,用有限的資金就可以把售后做到最好。

  市場規模大是陽光電源的先發優勢。"比如在一個有2GW陽光電源逆變器的區域里,搭建一個服務平臺一年需要投入20~30萬,分攤到每臺機器上可能只有一兩塊錢,每瓦維修成本甚至可以按分按厘計算,這樣,我們的服務就會做的很好。但是如果這個區域里只有很少幾臺逆變器,如果廠家想把服務做好,那同樣需要花至少10萬塊錢建立服務平臺,平均到每一臺機器的維護成本就太高。"陽光電源逆變器憑借龐大的市場保有量優勢,為客戶提供了高品質的服務。對于已經過了保質期的產品,陽光電源收一定的費用來維持現在服務質量的高品質。

  但是,新進入逆變器行業的或者市場應用量很少的公司就很難做到這點。"所以現在很多公司不僅產品質量差,再加上其產品應用量少,服務不到位,這樣就會被市場或客戶拋棄。越被拋棄,市場占有量越少,服務成本越高,而這時候公司就無法生存下去了。"鄭桂標講著質量和服務的因果關系。

  做百年老店

  與其他許多公司不同,光伏逆變器是陽光電源的立司之本,企業發展的源泉和根基。據記者了解,目前行業內,很多逆變器企業是從其他行業轉過來的,逆變器并非其主業,而是作為一個發展的商業機會或發展的旁支。逆變器是陽光電源的主干產業,它連接的是公司的核心利益、核心的價值以及核心的發展方向,和企業發展的根基關聯在一起。

  "陽光電源光伏逆變器的好壞直接關系到客戶的利益,陽光電源通過不斷的創新使產品升級換代,來滿足客戶持續的需求。"鄭桂標強調,陽光電源深耕光伏逆變器行業多年,正是因為考慮了為客戶提供長期價值,才能得到客戶的高度認可。陽光電源做出的承諾以及大量的研發的投入,其實是在為客戶未來的利益投資。

  對于行業的亂象,鄭桂標也一針見血的指出,有些公司并沒有相關的技術沉淀,而是靠買技術或挖人來發展逆變器業務,當其后期投入不足造成整個逆變器業務組合里面不占有主要地位的時候,可能就直接被砍掉。一旦逆變器業務被砍掉之后,他們之前做出的承諾都將是一紙空談,后期的產品升級改進或售后服務都無法保障。

  在鄭桂標看來,一個公司想要做長久,首先,在規劃上,應該從行業的長遠利益出發,而非糾結于眼前的短期利益。專注光伏逆變器是陽光電源的長期行為,是立司之本。其次,要對客戶誠實守信。"將產品賣給客戶,客戶就要在產品的實際運行中檢驗其質量,標稱的發電量終歸要被市場檢驗。陽光電源逆變器的高可靠性是經過客戶反復的審查和驗證的。"

 

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