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三晶,在獨具特色的光伏道路上前行
【人物簡介】
廣州三晶電氣有限公司營銷副總

【本期導讀】三晶電氣,在獨具特色的光伏道路上前行——專訪廣州三晶電氣有限公司營銷副總歐陽家淦
播客觀點
    


 
  隨著國內居民環保意識的提高,光伏產業的發展潛力更大程度地被挖掘出來,光伏產業與其他領域的結合應用也成為目前的一大趨勢,光伏水務即是其中一顆耀眼的新星。近日,廣州三晶電氣有限公司(以下簡稱"三晶電氣")攜光伏揚水系統等新品亮相2015上海AsiaSolar亞洲太陽能光伏展覽會,引起行業內外的熱烈討論。
 
  特色的道路選擇
 
  在過去的幾年間,中國光伏行業幾經波折,發展環境令行業人士捉摸不定。三晶電氣營銷副總經理歐陽家淦介紹道,"在光伏行業不景氣的時候,我們在思考光伏市場是否能有穩定的應用。一個行業發展到一定階段會出現細分化的市場,我們希望把它挖掘出來。"
 
  據了解,三晶電氣目前主營三塊業務,第一是工業自動化,第二是水務,第三是光伏。
 
  三晶電氣在走有特色的發展道路,將企業自身的業務同光伏相結合起來。為此,三晶電氣嘗試研發的第一個產品即是太陽能水泵系統。"光伏水務系統有兩個技術難點,第一是光伏追蹤技術,第二是水泵驅動技術。然而水務、光伏本就是三晶電氣自身的兩大業務。憑借著豐富的生產經驗將兩大業務融合,自然增強競爭力。"歐陽家淦介紹道。
 
  另外,歐陽家淦表示光伏發展到現在最重要的是喚起民眾的熱情,走進千家萬戶。而光伏水務在全世界的大多數國家及地區正是一個剛性需求。發展中國家多使用柴油發電,經濟效益低且會造成污染,使用光伏替代柴油發電,即環保清潔,又能在3-5年內收回成本。
 
  面對全球廣闊的市場,三晶電氣有自己的規劃,優先選擇發展中國家、農業國家及我國的西北部地區。并且積極參與迪拜、南非、印度、泰國、津巴布韋等地區的區域性展會,充分利用網絡等優勢資源,以點帶面,多方位的進行拓展,朝著打造全球性高端品牌的目標發展。
 
  光伏水務最能解決實際問題
 
  光伏水務最主要的應用形式為光伏灌溉,光伏灌溉獨具特色,在太陽光照越強烈的時候水的需求也越大。另外,光伏灌溉不需要蓄電池,投資少,容易推廣,并且最容易解決實際問題。
 
  "光伏水務為什么能夠發展起來,第一是因為光伏成本的下降、效率的提升。第二是因為發展中國家更需要解決水資源的問題。在貧窮落后缺電的地區,水源如何提取、如何凈化、如何灌溉都需要得到解決。從前用柴油,現在發現光伏更經濟環保。所以光伏灌溉是在這樣一個宏觀環境中產生,有著實實在在的需求。"歐陽家淦介紹說。
 
  水資源問題是全球性的問題。目前光伏水務在印度、巴基斯坦、菲律賓以及中東、非洲,國內的新疆、內蒙、四川攀枝花等地區應用廣泛。因為此類地區太陽能光照資源豐富,農業灌溉需求大,光伏灌溉則是充分利用資源的完美結合。但畢竟,光伏水務目前還只是光伏應用的一個細分化市場,缺乏國家層面制定的嚴格標準和引導。歐陽家淦認為現階段更多是靠企業自身的經驗和自律性,行業的發展還需要一定的時間。
 
  細節成就度電利潤最大化
 
  在本屆展會上,除了光伏揚水系統,三晶電氣還展出了"plus系列"戶用型分布式光伏逆變器。plus系列以"25年度電利潤最大化"更智能、更高效、更輕便、更可靠為賣點,并以獨特的環保式設計、更高的防護等級、簡易的安裝方式吸引了業內人士的駐足了解。
 
  如何實現收益最大化,成本最小化,是光伏企業一直致力于研究的問題。三晶電氣更注重從細節上來管控成本,堅持以客戶為導向,緊貼本地用戶需求。歐陽家淦說:"電站建設分為四部分,第一選址及規劃,第二安裝和調試,第三保證長期高效的發電,第四部分運維。我們從這四個部分中精確分析哪些細節同成本直接相關,同收益相關,然后將其完美的契合到新一代產品里,這就是'plus'系列產品。"
 
  如何從細節之處就管控成本,歐陽家淦進一步介紹到。"在選址規劃方面,'plus'系列產品有十三種機型,適用不同類型的屋頂;在安裝調試方面,產品采用即拔即插接口設計,便于安裝;在長效發電方面,使用材質輕、散熱好的鋁材再加上外置風扇,使逆變器在60度的高溫下都能運行10年,在常溫下可達25年;在發電量方面,產品采取低電壓啟動設置,使逆變器'晚睡早起',保障發電量。"
 
  歐陽家淦表示三晶電氣重視細節的把握,這樣能保證電站的長壽命。市場發展到現在不應該只看片面,而是應該更關注電站整體的生命周期的利潤。
 
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