首頁 > 高端訪談 > 正文
電量增發3%以上保10年,SSG將推出合同能源管理銷售模式

——訪北京萊恩創科新材料科技有限公司董事長 趙志偉
發布時間:2016-05-31 15:46:11     來源: 光伏產業觀察網
本文摘要:2015年12月,經過多次考察及比對驗證,國網英大財險為萊恩創科的SSG產品開發了專項保險,做出了為SSG光伏電量增發最低3%承保,賠償限額逾千萬元。2016年5月上旬,國網英大財險將保期延長到了十年。這意味著,如果開發商及用戶光伏電站應用SSG產品后電量增發沒有達到3%,可從保險公司獲得賠償,經濟效益獲得強力保障。
 
 

  “國網英大財險將SSG光伏發電量增發3%的保期延長到了十年。”一見到北京萊恩創科新材料科技有限公司(以下簡稱萊恩創科)董事長趙志偉,他就告訴了記者這個好消息。“有了這個做保障,今后我們針對優質光伏電站項目,除了直接銷售,主推合同能源管理的合作模式。對方不用花大價錢去直接購買產品,他們可以在花少錢甚至不花錢的情況下使用SSG產品,按照一定比例對于增發電量進行分成。”趙志偉說簡明說出了下一步的推廣重點。
 
  雙方采用合同能源管理的合作模式下,不限電地區,業主部分投資(用銷售價格的一半來購買SSG產品),如果項目為10兆瓦,增發比例按照3%計算。雙方在完成施工后進行發電量收益分成,分成時間為10年,在一類資源地區進行技改,項目收益可以達到190%。對于業主不投資也就是為業主免費噴涂SSG膜層完全采用合同能源管理的模式,萊恩創科也正在考慮與研究之中。
 
  記者了解到,2015年12月,經過多次考察及比對驗證,國網英大財險為萊恩創科的SSG產品開發了專項保險,做出了為SSG光伏電量增發最低3%承保,賠償限額逾千萬元。2016年5月上旬,國網英大財險將保期延長到了十年。這意味著,如果開發商及用戶光伏電站應用SSG產品后電量增發沒有達到3%,可從保險公司獲得賠償,經濟效益獲得強力保障。
 
  經過幾年的風吹日曬、狂風暴雨的洗禮之后,很多業主發現一些老電站減反射膜脫落嚴重,這嚴重影響了電站的發電效率與電站的壽命。而萊恩創科則提供了一個很好的解決方案,趙志偉說,只要電站噴涂上SSG膜層,該電站電量增發平均可達4%~5%以上(增發比是通過設置噴涂SSG組件方陣與未噴涂組件方陣同期對比得出,下同)。在污染嚴重的地區或西北風沙較大的地區,增發效果尤為明顯。“保險公司為萊恩創科的SSG產品做出的光伏電量增發最低3%承保,這也就保了大部分收益。從客戶角度來說,哪怕是用3%來算,也是劃算的。”趙志偉這么為客戶盤算。
 
  “在產品推向市場之前,2013年開始SSG在青海格爾木光伏項目竣工應用實驗時間已經超過了三年。另外,SSG產品相繼獲得了中科院、TUV、中建材、泰爾測試認證,現在又獲得國網英大財險的十年承保,這說明了SSG產品在全壽命周期內質量可信、收益有保障,可以放心應用。”趙志偉說。
 
  SSG蓄勢待發
 
  偶然的機會,在英國大使館有著體面又穩定工作的趙志偉接觸到SSG技術,他以敏銳的眼光看好其產品特性及用途,毅然辭職??吹絊SG技術在光伏行業的前景,趙志偉力邀曾經為SSG做檢測認證的王宗(現萊恩創科總經理)入伙,下海創業。初見趙志偉的人對其第一印象都是內斂、溫和,但對他有所了解的人往往因為他擁有敏銳的商業嗅覺和果斷的行事風格,以果敢、大膽、敢于冒險來形容他。
 
  2016年對于萊恩創科來說是至關重要的一年,在趙志偉心中從未有過如此明確的目標,SSG銷售規模要達到1GW。有了這個目標,也使得他更加忙碌。在不同的城市之間,在不同的項目之中,都能看到趙志偉奔走的身影。
 
  趙志偉接受本刊記者采訪時干脆利落。對于SSG產品,對于北京生產基地的更細致的規劃,他給出了明確的回答:“SSG能夠在至少10年內為電站帶來的發電量提升幅度為3-5%,基于國內市場的良好趨勢,SSG已經開始準備本土化生產,萊恩創科生產基地正式入駐北京納米產業園。”
 
  記者了解到,萊恩創科參加北京創新創業大賽并摘獲二等獎桂冠,之后得到北京市政府相關部門的的支持和關注,生產基地正式入駐雁棲開發區,公司引進國外先進生產設備和技術,目前生產基地正在建設當中,即將具備規?;途毣a能力。一股新生力量正在北京納米科技產業園崛起。萊恩創科致力于綠色節能納米材料的生產、研發和銷售,已榮獲“國家高新技術企業”認定、室內環境污染凈化治理證書、住建部科技成果推廣證書、上海世博會“低碳先鋒企業獎”等。萊恩創科決策管理層為SSG規劃了一個波瀾壯闊的未來,在光伏行業風起潮涌之時,萊恩創科邁出堅定的步伐,向其目標大幅闊步挺進。
 
  其實在SSG問世之前就有很多人希望能夠開發出適用于光伏電站的膜層產品以減少后期維護,但事實并非想象中的那么簡單。日本、德國、美國已經研究很久,但是效果并不理想。就在業界一籌莫展之時,SSG技術橫空出世,驚喜了整個行業。趙志偉認為SSG膜層是一個技術突破。出于對投資回報率的考慮,很多投資商或業主愿意嘗試該技術,這對于萊恩創科是一個絕佳的時機。令趙志偉自豪的是,SSG技術沒讓他們失望。“目前,越來越多企業和我們取得聯系,他們想在實驗室測試產品老化性能,在光伏電站實地試驗增發效果。對于電站投資者而言,SSG膜層相當于低成本的保證了發電量,其自清潔能力大大的降低了運維的費用。”
 
  目前,SSG膜層已經應用到我國50多個光伏電站項目中。應用時間最長的青海格爾木電站項目保持穩定增發已經超過3年時間。趙志偉介紹,該膜層在歐洲最早應用在建筑玻璃幕墻上已有十年之久,研究發現,該膜層與光伏玻璃結合更能發揮其特性。神舟電力巴盟光伏電站、中節能青島光伏項目、協鑫光伏電站項目中采用SSG膜層之后穩定增發電量4%,他們即將進入大批量使用階段。對于今年1GW的目標,趙志偉成竹在胸。
 
  光伏上網電價下降是大勢所向,在電站融資困局尚未打開的情況下,開發商不再盲目的建設電站,而是越來越追求發電量,致力打造精品電站。在趙志偉看來,SSG產品也遇上了好時代,在追求發電量的時代,SSG的市場占有率會越來越大。如果光熱發展起來,SSG膜層技術前景會更廣闊,甚至成為必備品。
 
  可靠穩定的SSG技術
 
  急速發展的光伏行業從來不缺乏新的技術,光伏企業試圖從不同的方向研究提升系統效率,但是新技術能否經受住考驗,需要更多的實踐論證。SSG技術同樣也是這樣,技術的不斷革新帶來產品的更新換代,SSG等新產品必須要經受市場的考驗。
 
  SSG到底是怎樣的產品?趙志偉介紹,SSG膜層不但能增加玻璃的透光率,提高組件的發電功率2%,具備替代減反射膜的能力。此外,SSG膜層還能使光伏組件玻璃表面擁有超親水能力和自清潔能力,消除灰塵和有機污漬對組件的影響,提升光伏組件的發電量。在瞬時和長期增發機制的共同影響下,發電量提升幅度3-5%。
 
  趙志偉說,目前,應用SSG納米膜層技術的高能組件技術已非常成熟,且獲得行業廣泛認可。其常溫固化特點決定其施用方式靈活,可直接利用專業設備噴涂于建成電站現場組件上,也可在組件和玻璃產線上直接進行噴涂。在增發性能試驗、耐候性試驗、第三方測試認證和戶外實證過程中,均表現優異。
 
  面臨沙塵和污染問題,目前行業里也涌現出很多清潔技術,例如清潔機器人、自動清洗車等,都可以一定程度上的解決問題,但由于光伏行業尚處于發展初期,我國建成和在建電站質量參差不齊,且山地電站較多的情況下,致使機械化程度較高的清潔技術不易實施。很多專家認為尋求非附加的清潔技術,如噴涂在組件上的自清潔膜層,使組件自身具備清潔能力,是未來的發展方向。而SSG剛好契合了這一需求,成為難清洗地區可行的解決方案,SSG屬于無機超親水自清潔材料,穩定性好,直接噴涂在光伏組件表面即可。無論是屋頂平鋪式電站還是西北地面電站,SSG自清潔效果均非常明顯,而且下雪時,積雪融化速度相對更快,這樣就可以幫助電站減少清洗成本,增加收入。
 
  自清潔技術在光伏行業曾經出現過,有些業內人士對于自清潔的認識還停留在最初技術不成熟的階段,因為那時候技術不成熟,很多項目遭遇滑鐵盧。最初出于對新生事物持有懷疑態度的慣性,很多人還處于對SSG持有懷疑的狀態。但是如今情況則不同,SSG技術成熟,經過試驗得到全部客戶的認可。“積累到一定程度,我們可以厚積薄發了。”趙志偉說。
 
  SSG膜層的自清潔功能能夠實現分解有機污染物,避免普通清潔技術使用清洗劑對環境的危害,表現出更多優勢。在不清洗光伏電站的情況下,隨著時間推移,未噴涂SSG膜層的部分會越來越臟,而噴涂了SSG膜層的部分增發效果越來越好,電量增發越來越明顯。“山西有個山地電站項目,發電量增發比例從3%慢慢增長到8%,平均值大約是5%。”趙志偉舉了個例子。
 
  談到其他自清潔產品,趙志偉說,現在光伏市場上有一些自清潔產品,但是這些廠家起步比SSG晚,他們要發展也要沿著萊恩創科的路線發展,也要不斷的去實驗、驗證,去做保險,他們要追上萊恩的步伐仍需一個較長的過程。另外,萊恩團隊都是光伏行業從業人員,十分了解行業需求與發展現狀,在這種情況下,預計在很長的一段時間內,萊恩創科將會處于領先地位。
 
  激活電站內部收益率
 
  日前,國家發改委降級了光伏發電上網電價,其中2016年一類、二類資源區分別降低0.1元、0.07元,三類資源降低0.02元,電價的下降降低了光伏企業的內部收益率(IRR)。在光伏上網電價下調,電站融資困難的情況下,如何提高光伏電站的內部收益率成為電站業主面臨的一個棘手難題。
 
  趙志偉表示,有些光伏項目內部收益率不達8%或9%難以立項,如果SSG膜層可以增發電量達3~5%,選擇使用膜層,這一問題就迎刃而解,同時也把降低的收益率彌補回來。
 
  據了解,使用SSG產品光伏電站發電量增發均可達到4%以上,能夠有效的提高光伏電站的收益率,為項目開發商提供具有競爭力的上網電價,保障項目開發商的高利潤率。趙志偉心里有一筆帳,他說經過核算,無論自有資金是100%還是30%,噴涂SSG膜層的電站的自有資金回收周期都比未噴涂SSG膜層電站的回收周期要短。
 
  即使那些曾經對SSG膜層頗有微辭的開發商,在試用過后,也不得不贊嘆:SSG技術對于光伏電站電量增發效果十分明顯,他們覺得這開創了一個提升電站內部收益率的新途徑。
 
  趙志偉這樣形容,“如果用‘錦上添花’來形容SSG膜層以前的作用,上網電價下降以后,SSG膜層無疑是為項目業主‘雪中送炭’。目前,我們優勢非常明顯,希望以后只要提及膜層增發技術,業內人第一個想到的就是萊恩創科,想到SSG技術。”
 
  由終端向組件廠滲透
 
  由東至西,從青島到格爾木,從陽光和煦、潮濕溫潤的沿海到日照強烈、滿眼荒蕪的沙漠地區,近百個光伏電站應用這種膜層,這些電站有在北京、青島、杭州等城市內的分布式項目,還有在青海、內蒙、新疆等地面電站項目,大多數使用SSG膜層時間都在1-2年不等,最長達3年之久,雖然所處環境不盡相同,但是噴涂SSG膜層之后,這些電站在自清潔方面有著優異的表現,統計發電量數據后發現,噴涂該膜層的組件方陣相比對比方陣實際增發數值比較穩定,平均增發近5%。中節能、神舟、中利騰暉、北京君陽等知名企業都已應用,SSG備受好評。
 
  據了解,原來組件企業對SSG膜層技術并不是很關心,他們并不看好該技術的前景。“他們通過電站開發商認識到這個產品的性能以后,大部分組件企業懷著開放的心態,主動邀請我們進行實驗。因為SSG產品能提升功率的能力跟現在廣泛應用的減反膜是接近的,但是壽命比減反膜要好,抗高低溫性能比較強,組件廠也愿意和我們合作。”
 
  現在,多家知名組件企業看好SSG的前景,首批大概有12家組件企業啟動SSG產品實驗,驗證了SSG產品的提升功率性能,之后,他們把產品送到環境實驗箱,主要考查在高低溫試驗以后,檢驗SSG產品的抗老化性能如何。6月30日之后,一些測試結果將陸續出爐。“以前我們做過相關的環境試驗,我們對此很有信心。”趙志偉說。據了解,在本屆上海SNEC展會上,海潤與正信光伏都會推出SSG高能組件,這是第一次以膜層技術為變革推出的高能組件。
 
  在趙志偉看來,SSG產品打動組件企業的原因是打動了終端市場。“電站開發商愿意花錢去買SSG組件,組件企業為什么不嘗試去做呢?我們與組件企業的合作模式也越來越靈活,正在探索多種合作方式。”
 
  萊恩創科:立足納米世界創造更好未來
 
  全球環境日益惡化、傳統能源面臨枯竭,人們所生存的環境——甚至人們每天呼吸的空氣都已經嚴重影響生活和健康。“我們基于強烈的使命感和責任感,以改變人類生活為己任、創造更好未來為目標,不斷探索、堅持不懈,成功研發生產出具有世界領先技術的,和人們生活息息相關的納米新材料,應用于太陽能、建筑節能和環保領域,解決人們生活中面臨的能源和環境問題!”
 
  在納米材料領域,萊恩創科有很多延伸的技術與產品。目前,萊恩創科已經與包括中科院、英國零碳工廠、中國建筑科學研究院、北京交通大學、北京化工大學、清華大學、萬科、萬達等公司和機構進行了研發和應用等深入合作。
 
  針對國內污染嚴重,萊恩創科的多款產品都具備空氣治理能力,真正關注人類的健康。“噴涂過SSG膜層的光伏電站,不光是增加了電站的發電效率,還起到了減少城市污染的作用,凈化空氣。我們沒有把這個當買點,但實際上治理大氣污染它是起到一定作用的。同時延伸技術也有室內空氣治理的作用,目前也正在大規模推廣與使用中。”萊恩創科也主動履行企業的社會責任,比如捐助國家的海島建設。趙志偉說,萊恩創科希望和大家共同努力,讓生活更節能、空氣更清潔、人們更健康。
 
  但此刻,擺在趙志偉面前的問題是,能否抓住今年做大、做強的機會,對于趙志偉及其團隊來說至關重要。在這個戰略機遇期,面對每年20GW的光伏增量,萊恩創科如何去拓展市場,如何去滿足客戶的需求,是當務之急。
分享到:
相關文章
91人人碰在线